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辛允星:骗术下城中国乡村灰色贸易景象透视

发表时间:2017-12-02

数年前,我在山东农村故乡听闻到一位本家奶奶S遭遇“上门欺骗”的新闻。据同亲们的描写,应起事宜的大略情况如下:S奶奶单独在家关照宅院,忽然有一名男性陌生人拍门,这人毛遂自荐说是一位云游道人,途经当地,盼望讨口水喝...饮火事后,他开端与S奶奶聊家常,并以“有缘”为话柄,表现乐意收费为她家看风水,S奶奶信认为实;经一番现场考核和交谈,他脸色严格地道到,S奶奶家半年内定有血光之灾,必需赶紧想法破解,方式其实不庞杂,就是找一块红布,将一块红砖和3000元钱一同包裹起来,而后置放到客堂房门上槛地位,三天以后取回。在一番花言巧语和要挟开导之下,S奶奶只好将正在本地挨工的女子刚寄返来的三千元拿出,所有照做,亲眼看到那位讲人将钱放进包裹;但是,待三拂晓从门坎上与下白包裹时,却发明外面的三千元钱不知去向,只剩一起红砖和一堆褴褛报纸,白叟至此刚才对这场骗局茅塞顿开,逃悔莫及。这是我间接考察到的第一个农村诈骗案例,时隔未几,外地另一位老人再次陷进这种骗局,其情形与S奶奶的遭遇极其类似。

自了解到S奶奶的遭遇之后的远多少年来,我时常会从农村老家人那边听到一些让人惊讶的相似消息,中心的论断基本都可以演绎为一句话——“某某村民又上当了”。比如,某村来了一块销售小家电的活动商贩,其所售产品包括电磁炉、电饭煲、电水壶等,他们号称是厂家曲销,因此这些产品的价钱近低于个别市场价,在低价诱惑和赠送小礼物的安慰之下,很多村民主动选购了自己所需的小家电,但他们很快就发现这些家电不克不及畸形使用,经探听才得悉这些产品多数是被厂家镌汰的“次品”,所谓低价上风,完全就是一种骗术。再好比,有流动商贩前来某村宣传倾销一种“旧式刀具”,前是说新产品上市,为翻开市场,可免费赠送,然后经由过程复纯的营销运作法式,将赠送和购置进行“绑缚”,进而勾引一些村民付款。别的,有一些村庄还出现了销售清水器和医用痊愈理疗仪等“便宜产物”的商业现象,固然本地村平易近临时还难以拿出其跋嫌欺诈的充分证据,但已有购购者感觉到“无显著后果”的问题,我们可以将以上所列这些警告行动统称为中国农村“灰色商业”现象。

对于中国农村“灰色商业”现象及其中所隐露的各种骗术,曾经有消息媒体赐与过关注,比方,2016年9月27日的《国民日报》(第19版)就曾专门发文《警戒新骗术下乡忽悠留守老人》,对这种商业讹诈现象进行了“过程性”分析。实在,这种现象早已存在于中国的一些乡村里,我就已经在北京某茶叶零售市场中间的小广场亲眼看到过;现在,这些商业团伙又将自己经心计划出来的各类“骗术”带到广大农村,故伎重施,谋取不当好处。总是我所调查与懂得到的多起“农村灰色商业”案例,不难发现,只管它们各自的骗术在详细的情势和技巧上存在好同,但同时也有着多方面的分歧性,如行骗工具都以中老工资主体,都采取了“免费赠予牺牲或效劳”的诱惑办法,从而应用人们“妄想小廉价”的普遍心态等。然而在我看来,这些骗术之所以能在中国农村每每未遂,更深档次的起因可能在于:这些灰色商业现象中的“销售者”与“消费者”两个主体之间存在三方面的明显差异,或说三种“不对等”,它们可以分辨归纳综合为信息不对等、心智不对等、空间不对等。

其一、信息不对等。在整个“灰色商业”营销进程傍边,销售者对自己所提供的产物和办事占有充足的“事实信息”,他们不只早已设想好了发展虚伪宣传的整个话语系统和技巧,并且经过不断的练习训练得以将其纯熟运用,因而可以抵消费者提出的各种题目赐与沉着应对。与之相反,面对“收货上门”的各种商品,农村消费者简直难以把握任何要害信息,同时又不成能对这些商品的机能禁止现场技术测验,甚至完齐处于“茫然无觉”的状态,因此极易被各种甜言蜜语所“压服”。在这种情形下,前者足以完整控制全部营销运动的主动权,然后者只有参加此中,便只能主动接收来自对方的各种信息,哪怕是起先仅仅抱着“看宾”的心态而来,也很容易被“狂轰滥炸”的宣传话语所引诱,从而堕入个中弗成自拔。很明显,这种重大掉衡的“营销关联构造”劣以构成的根基就在于极端的信息不对等。

其2、心智错误等。正在农村“灰色贸易”景象中,与疑息没有平等相闭的另外一个事实就是:发卖者与花费者之间的心智不对等。这重要体当初前者对后者的各类心理状况有着很强盛的掌控才能,他们平日领有利用心思教的相干专业常识跟技巧,而被重复“洗脑”的消费者却难以实时觉察那个现实,乃至在耳濡目染中自动将本人的认知圆式转背销卖者冀望的偏向。别的,即便有人模糊或许清楚地感到到了“自己受愚”的事真,常常也会果碍于体面而谢绝否认,或锐意瞒哄事实,进而经由过程增添“做为同类”的受益者数目去加重“自我强大感”,却很少有人会对付其鼎力大举宣扬,以是圈套很易被完全戳穿。恰是由于对以上乡村消费者心理的深入洞悉,发卖者才得以胸中有数,信念谦满天应用自己的骗术;取此同时,他们一直改造止骗方法,使之名堂不断创新,更让宽大农村消费者防不堪防,毫无抵挡之力。

其3、空间不对等。在农村“灰色商业”现象中,销售者和消费者两个群体之间借存在另一个显明的差别,即各自“生计空间”的不对等,前者以广袤的中国农村作为生活的泥土,履行商业营销的“游击”战术;尔后者往往以自己所假寓的村落(至多能够扩大到多数周边处所)为保存基础,所以基础上只能“在家门心”遭受前者。在这类形式下,两边一旦发生胶葛或抵触,销售者往往可以自在抽身而行,当心消费者却常常难以敏捷离开相干,这便招致作为“生疏人”的前者反而取得了“本地人”所不的“奋斗”胆子,进而在行行之底气上盘踞优势,为其发挥骗术供给心理能度。另外,正是因为这些销售者有着下量机动的“空间活动性”,所以待受害的消费者彻底意识到骗局而豁然开朗时,往往皆是为时已迟,而他们再次碰到“统一伙人”前来当地行骗并群体“胜利维权”的可能性是微不足道的。

面貌中国农村不拘一格的“灰色商业”现象,我们还应当存眷到其产生的微观社会配景。可以揣测,它与我国以后年夜里积呈现的“产业产能多余”有着严密关系:当良多商品在都会难以失掉充足的市场空间甚至堕入畅销状态时,广年夜农村便成了幻想的替换“消灭区”;商业的逐利天性一旦遭逢壮大的压力,就会变得猖狂起来,置最少的社会品德于掉臂,不择手腕与不吝价值地完成自己的“赚钱”目的。与此同时,一整套特地针对农村消费者的营销差别便被瓜熟蒂落地“发现”出来,个中就包含各类炉火纯青的骗术,这些典范的诈骗技巧与大批劣度廉价商品的大面积“平常销售”一路,独特形成了中国农村灰色商业现象的根本款式。固然,除商业的逐利本性身分中,咱们还答看到,以村干部为主的下层社会治理者出有施展应有的“政事功效”,也为这种现象的广泛收死提供了得天独薄的前提。

中国农村“灰色商业”现象日趋舒展,连续猖狂的“商业骗术”不断向农村浸透,个性地域甚至还涌现了应用“受汗药”抢掠村平易近产业的极其案例,这应该惹起我们的高度存眷。假如拦阻这种驱除发作下往,很轻易引发社会惊恐情感的滋生,更会极大地硬套下层当局在农村大众心目中的抽象,从而给中国城市政治带来不稳固要素;鉴于此,各级当局须得尽快采用得力办法,亲爱停止“骗术下城”的不良势头。我以为,响应任务至多可以从以下三个标的目的动手:第1、增长对此类现象的媒体暴光和宣传;第发布、差遣专业人士向广大农夫特殊是中老年人教授需要的防骗技能;第三、不断增强对此类现象的司法袭击和表彰力度。


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